再現性の高い集客ノウハウを実践しても同じ結果がでない理由

今日は午前中個別セッションがありまして。

色々な話をしていく中で、

「同じノウハウを聞いても、

できる人とできない人がいる」

こんなトピックがでてきました。

これに関しては今私がまさに感じていることで、同じノウハウを同じスピードで同じように教えても、やり切れてしまう人とやり切れない人と、2種類の人がいるわけですね。

今日はこの

「再現性の高い同じノウハウを実践しても同じ結果がでない理由」

についてお話しますね。

マンツーマンコンサルとグループコンサルを合わせると常時30名近くを見ている私にとって、

この2種類の人が同時に現れることはとても興味深いことだったんです。

そんな中、今私コピーライティングの勉強をしているのですが、その教材の中でこんな一つヒントがありました。

それは、人は

・優先順位

・前提

がそれぞれ違うということ。

例えばビジネスを成功させたい!

そして月商100万円を目指したい!

と私のところに来る人たちの

・優先順位

・前提

が、それぞれ全部違うわけです。

人によっては優先順位が

1.子供

2.趣味

3.ビジネス

の人もいれば、

1.ビジネス

2.友だち付き合い

3.子供

の人もいる。

これは良い悪いの話ではなくて、事実、こういう順番の優先順位だとします。

すると、前者と後者とでは、同じノウハウを教えても出る結果が変わります。

再現性の高い同じノウハウを教えても結果が変わるのは、この優先順位が明らかに違うからです。

だって、前者は時間やお金を1の子供に優先的に使いますよね。

時間が空いたら、子供と遊びたい。

お金に余裕があったら子供に何か買ってやりたい。

そうなりますね。

でも、後者は違います。

時間は優先的に仕事に使うし、お金も自己投資に回したくなる。

だから、同じノウハウで前者よりも早く結果がでるのです。

こうやって比較すると、当たり前過ぎて納得ですよね^^

この優先順位が違うだけでも、時間やお金の使い方が物凄く違う。

だから、結果も物凄く変わる。

ちょうど今年始なのでわかりやすいのですが、

「お正月に課題仕上げてしまいますね!!」

とお正月ののんびりタイムを自分のビジネスの課題のために充てるのか。

一方では

「お正月は子供と帰省するので、

帰ってきてから課題に取り掛かりますね!」

という人もいる。

誤解のないようにいいますが、これはどちらが良いとか悪いとかそういうことでは全くありません。

単に時間の使い方が優先順位に則っていて、それ相応の結果がでている、

という事実の話です。

これを学問的には

「価値の序列」

という風に呼んでいます。

人は自分の最高価値に沿って選択し行動している、というもの。

アメリカの人間行動学の世界的権威ジョン・ディマティーニ氏が提唱している、行動学の基本的な理論です。

さて、この優先順位でもこれだけ成果が違うのですが、それに二つ目の「前提」までもが違ってくると、もうこれは前者と後者では雲泥の差が生まれてしまうのです。

前提とはその名の通り、同じノウハウを聞いても

「私はできる」

「私には無理」

というその人の持っている前提です。

これは潜在意識や自己肯定間ととても関係が深いので、口で「できます!」と言っても、心の中で「自信ない」って思うってたりすると、その人の前提は無意識に

「できない」

なので、やっぱりできない。

その人の前提が無意識に

「やれる」

だと、やっぱりやれる。

根拠のない自信ってやっぱり大事で、

「なんだかわからないけど、うまく行く気しかしない」

って言う人たたまにいますが、これ、本当に大事です。

優先順位だけでなく、さらにこの前提が違うとなると、もうできちゃう人とできない人の差が

歴然についちゃうわけです。

私たち教えるビジネスの人は、このことをよく熟知しておかないとホントにつらくなっちゃいますね。

自分が結果が出ていいノウハウなんだからクライアントも出て当たり前!

なんて思ってやってしまうと、みんな着いて来れずギブアップしてしまいます。

でもそんな時はこの

・優先順位

・前提

が違うということを思い出して、ここを改善してあげることに注力してください。

つまり、マインドの部分の改善になるんですけどね。

今年の後半、私もコンサルタント養成をやろうと思っています。

今教えるビジネス、例えばコーチやカウンセラーの方にもとても役に立つ講座にしようと思っています。

その際はメルマガからお知らせしますので、ぜひ気にしておいてくださいね^^

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